从顾客心里策划促销

    于是，“中贸”百货商场借着10月1日国庆节促销的时候，将这一制度执行了下来，凡是到“中贸”百货商场购物的女性顾客都能凭借购物小票到服务台领取一份商场提供的小礼品，而礼品的选择则根据消费多少决定，大到普通的家用电器，小到家用碗筷等等。
    这看似一个很普通的赠品促销，但是许经理在这个基础上进行了改进。“中贸”百货商场送给女性顾客的商品都是配套商品中的一种，比如说从一整套的床单被罩中随机拿出床单送给顾客，而顾客要想配成整套的床上用品，则必须在这个店铺再次消费购买被罩以及枕套，也就是说，赠品在赠送给了顾客之后还在发挥作用，增大店铺的销售量。
    正是因为这个原因，顾客对这个商铺怀着又爱又恨的心情。爱的是其中能得到赠品，恨的是得到赠品之后还得再次消费。
    不过对于“中贸”百货商场来说，自从实行了这种促销方式之后，商场内的销售额有了明显的增加，特别是女性顾客增加了不少，家庭用品以及相关的商品销售量有了明显的增加。
    【促销活动方案点评】
    店铺营销最成功的促销效果莫过于让顾客对自己的店铺有“瘾”，这种“瘾”或许可以是店铺留给顾客无穷回忆，也可以是店铺留给顾客那欲罢不能的物质奖赏，也可以是名正言顺的心理满足……无论是那种类型的“瘾”，都能帮助店铺赢得更多的利润，挣更多的钱！
    而“赠之有道”的促销方案则同时具备了“物质奖赏”、“心理满足”两个“瘾”，特别是对这些“瘾”有着明显感觉的女性顾客，很难抵抗这种诱惑，因此，“中贸”百货商场总是顾客盈门。
    另外，“中贸”百货商场除了赠送礼品之外，还讲究“赠送之道”。从这个案例中我们可以明白一个道理：赠品不是乱赠的，是有讲究的。赠品并不是一赠完毕使命也就完毕了，而是还要起作用的，刺激消费者再到这个店铺购买商品。从这一点来看，“赠之有道”的促销活动方案是完美的，明智的，也是值得大家借鉴和思考的。
“换人”效应——给女性不一样的感觉
    【创意促销解读2】