房地产行业有哪些促销手段

有很多刚入行的朋友向促销网请教房地产行业该怎么促销，房地产行业有哪些促销手段。下面促销网就为大家列举一系列的房产公司屡试不爽的促销方式：一、折扣
各个房地产项目通常都会有一些折扣点，掌握在不同级别员工的手中。
１、付款方式
通常是一次性付款比按揭的折扣点高，这个折扣的设置有两个原因，其一是为了尽快回笼资金，其二是给自己的优惠一个说辞。比如，合生通常会有一次性付款9.5折的优惠，按揭9.6折的优惠。开发商通常都会把两种付款方式设置相差一个折扣点。不过也有开发商，把两种付款方式设置相差４—６个折扣点之多。
２、老业主介绍
这种优惠方式在大型地产开发公司采用的比较多，道理很简单，培养客户忠诚度，还有维系老客户的成本要大大低于找新客户成本。开发商通常会把此项优惠设置为一个优惠点，也有的阶段没有优惠，只是给予一定赠送。
３、节日折扣
在销售旺季的五一、十一、房交会期间，或者在淡季开发商支持不下的情况下，通常会设有节日优惠。一般２个到４个折扣点不等。采取此种优惠方式比较多的公司有合生、富力、万科！二、与房产息息相关的搭赠
房地开发商通常把一些法规中无法算入面积的部分作为搭赠送给消费者，其实那些面积也已经摊入大均价中。或者把一些房产相关的东西搭赠作为促销。
１、送露台
露台当然是不可以计入销售面积的，所以开发商通常把赠送或大或小面积的露台作为某个产品或某个户型的卖点，当然这只能局限在别墅和洋房的范围能，高层是无法实现的。既然是赠送的，以后在使用的时候物业也不会允许你把其封闭起来的。
２、送阁楼
层高低于２．２米的建筑部分是不能计入销售面积的，所以很多设计为尖形屋顶的顶楼都会赠送阁楼。这样可以把原本不是很好销售的顶楼的缺点弱化，甚至把缺点转化为优势。阁楼毛坯的时候看起来会比较别扭，但如果装修得巧妙，还是蛮值得的。毕竟可以用很少的钱得到更大的面积么。
３、送小院
与送阁楼的道理相同，转化一楼的不良位置条件，送小院会博得很多老年人的亲睐。另外大面积的庭院是别墅最大的卖点。
４、送空中花园
满足都市人返朴归真的心理。
５、送地下室
为了这个地下室的问题，我还翻了半天资料，问了一下同事。最后，终于明白了，层高高于２．２米的非人防，可以拥有产权。但是地下室不算容积率。
送地下室通常是别墅和洋房的首层采取的销售策略，当然有的是有产权，有的是有使用权。