平顶山华坤•景山庄园项目营销策划方案

◇一是把注意力集中在开盘亮相期，而忽视了销售中期，而是进入开盘初期后，或者为了急于回归资金，或者为了创造销售业绩，客户需要什么房源就面市什么房源，以至于以后的销售中出现“死角”，如朝向差层次差的房源无人问津，或北向的房成为闲置房，三是无计划推盘，没有设定销售时间和比例，一般情况下，应设定封顶销售比例、竣工销售比例和入住销售比例，为实现这些预定的销售额，应有起伏、有节奏地在一个基础营销方案指导下，设置并实施若干个单体销售方案进行前后呼应和控制。

第十章    如  何  达  到  100%  销 售  率？                                                                                                        如何将最难卖的变成最好卖的？ 
如何将最难卖的30%先卖掉 ◇区域控制 ◇楼层控制：保留部分楼层房源。 ◇价差控制 ◇户型控制 ◇奖金制度控制
先售高位楼层及“差单位，”再发中间层？ 先咨询，再登记，再购贵宾卡、再认购，再发售？                                                    第十一章    如  何   确  保  项  目   零   风   险？
如何以成熟的控制能力先将风险化解掉？
如何将户型及面积调至最佳？ 制定价格的总体思路 关键思路：低价入市、逐步提升、快速出货、滚动发展 针对项目前期销售状况和项目竞争市场现状分析，结合项目价格定位和杞市住宅营销市场的特点。建议本项目的入市定价，应采取低开高走的策略，使得本项目在日后的销售过程中具有：