紫金城房产项目营销策略方案 （二）

置业特征：首次置业为主，关注社区配套、交通条件和环境b.区域来源：常州其他区域、郊县及省内二级城市客户
职业特点：城市白领、私营业主及离退休经济实力人士
置业目的：自住、养老
基本特征：35-50岁之间，家庭人口一般2-3人，大部分有私车
经济能力：家庭年收入15万以上
置业特征：二次置业为主，兼投资目的，关注区域价值和升值潜力
(1.)100平米小三房
进口区域设置入户花园，进一步丰富户型空间。
楼层建议：引进一梯三户“品字”住宅单元。通过南北错开的方式，可以最大限度地保证三户住宅都能享受到充足的采光和南北通风效果；
共享梯厅：每台电梯可以前后双开门，电梯开门后可以直接进屋，将电梯等待区改为私人空间，入户门外移，多出部分面积 ；
阳光餐厅：餐厅要临窗或生活阳台，采光充足，与厨房可分可合。以迎合当地以厨房为主要交际场所的需要。
(2).90平米2房小复式动区位于下层，静区位于上层，动静分区分明尽量减少互相干扰双卫生间设计，满足客用和主用的不同需求客厅挑空尊崇高度享受(3).50平米1房
动区位于下层，静区位于上层，动静分区分明尽量减少互相干扰双卫生间设计，满足客用和主用的不同需求客厅挑空尊崇高度享受 三、产品力提升表现——建筑
跌落式建筑群建筑顶层逐步退台设计
①使天际线变得委婉而优美
②为更高层次的住宅增加了通透性
③退缩部分成为空中花园
④塑造建筑立面的垂直美观。
创新户型建议
别墅，真的能建在空中吗？
区域客户购买力强，高端物业市场需求旺盛，这真值得我们抛弃3.0的容积率去做0.6容积率的产品吗？
问题的核心在于容积率与居住享受之间的因果关系是否牢不可破？
我们能否真的在高层里面做出别墅的品质，既抓住了市场机会，又充分利用了项目容积率？

1.创新户型建议(大平层)275-380㎡平层和330-650㎡跃层的纯居住豪宅，赠送100㎡-300㎡花园。
依托私家电梯门厅、五星级4重大堂的硬件配置，中英文酒店式管家物业服务和纯粹的高端圈层生活营造等软性环境，为武进高端住宅市场带来真正国际化的物业。2.盒式花园住宅：盒式住宅，充分利用山墙面与正面的错阳台设计，形成建筑形式的趣味性和户户大露台的设计。