建材家居促销推广手段：销售型促销推广解析

网络团购对于消费者而言，其最大的吸引力就在于通过“网聚人的力量”而争取到极具诱惑力的价格。所以，从某种程度而言，能否确定一个合理而又合情的价格，将直接决定整个网络团购活动的成败。
网络团购的价格水平=基础价格±让利幅度
（1）基础价格的核算
基础价格的确定，应基于三个方面的考虑：一是参照商品本身的市场价格。市场价格是企业基于整个市场战略层面的考量而确定的价格体系，包括团购价格在内的任何价格体系都必须确保不会对现有的市场价格体系造成冲击；二是参照现实的销售价格。对于消费者而言，真正具有实际意义的不是名义上的市场价格，而是销售价格，所以团购价格是否低于销售价格，是其判断团购活动是否值得参与的主要依据之一；三是同类型产品的团购价格。如果说是否低于销售价格决定了消费者是否会参与团购活动的话，那么是否低于其他同类型团购活动的团购价格，则决定了消费者是否会选择参加我们的团购活动。
（2）让利幅度的确认
在基础价格确定后，商家在面对不同的竞争形势和促销活动时，经常需要在基础价格的基础上进行不同程度的让利；而让利幅度的确定，同样要基于3个因素的考虑：一是承受能力。商家对于价格的承受能力越强，则让利的空间越大，反之亦然；二是竞争状况。商品所在的领域市场竞争状况越激烈，则价格越低，反之亦然；三是活动目的。团购活动的销售性越强，则让利的空间越小，如果商家组织团购活动的主要目的是出于聚拢人气或品牌宣传等，对于销售和获利方面的要求并不高，则让利的空间就很大。
（3）真实的让利体验
由于网络团购对于消费者而言最大的吸引力就在于价格，所以从价格的设计到交易的完成，都必须让消费者拥有真实的让利体验，这样未来的网络团购行为才具有可持续性。在以往的操作过程中，许多商家抱着“墙内损失墙外补”的心态，试图通过运费补充利润等方式来提高获利水平。但是我们必须相信“群众的眼睛是雪亮的”，随着网络团购行为的日益成熟以及市场竞争的日趋激烈，类似的操作方式将对商家和网站的声誉产生不利影响。
目前在市场当中,网络团购的操作者由于缺乏价格设计经验而导致价格混乱对品牌造成伤害。因此,一般而言,容纳咨询建议经销商在参考平日整体销售价格基础上不要做过大幅度的让利,一般在5%左右即可。
同时,为了减小价格带来的负面影响,也可以采取一些技巧处理,主要如下: