建材家居促销推广手段：销售型促销推广解析

第一，应该在团购活动和消费者的合同中仍旧采用平日的销售价格,而让价采取返现金或者返点形式进行,将折扣变成一种活动的形式,这样对于日后价格回升消费者可以在情感上接受。
第二，通过促销赠品来缓解不断进行价格折扣的压力。
2. 促销信息推广注意事项
网络团购真正进入广大消费者视野的时间并不长，但是如雨后春笋般涌现出来的诸多团购网站，已经迅速把这一“新生事物”带入了一个拥挤的竞争环境。激烈的市场竞争和日趋冷静的消费者，使得网络团购行为本身也面临着巨大的市场压力，如何让自己的团购信息脱颖而出，以更有效地吸引消费者日益挑剔的眼球，是商家在组织网络团购过程中必须认真考虑的问题。
（1）团购商品的确定
选择参加网络团购的消费者，基本上都不属于冲动型消费者，都会在作出购买决策前进行非常理性的对比和考量，所以商家在确定选择哪些商品参加网络团购信息发布时，除了务必拥有一个具备“杀伤力”的价格外，还必须具有良好的功能性和实用性。简单地讲，就是必须选择对消费者而言最具性价比的产品。
（2）产品细节的描述
理智型消费者在作出购买决策的过程中，会对目标商品的各项数据进行全面而深入的了解。如果商家能够提前把消费者可能关注的产品数据通过网站等平台直接呈现出来，那么一方面可以缩短消费者的决策时间，另一方面也可有效地对其决策过程中的信息来源进行引导，减少“溜单”的可能；此外，更能树立商家专业、自信和公开的品牌形象，增加消费者的信任度和好感度。
（3）渠道的充分利用
在信息泛滥的时代，销售行为的成功与否很大程度上取决于如何更有效的将产品信息传递给消费者。对于网络团购而言，也要充分地利用各种可能的信息传递渠道，比如在邮寄商品的过程中，产品包裹里可以考虑增加一份额外的网络团购宣传单等。
（4）担心因素的缓解
除了对商品本身的疑问外，消费者在面对网络团购时还会考虑许多问题：“如果我想退货怎么办？存在隐性的成本支出吗？”这些都直接反映出消费者在作出购买决策过程中存在的一些担心情绪。提前、快速地回答这些问题，能够对消费者产生积极的影响，有效缓解他们的疑虑，促成其作出购买决策。
3. 气氛制造注意事项
网络团购销售的是产品，制胜依靠价格，但是“出奇”之处却在于氛围的营造。
（1）其他消费者在做什么